设为首页 | 加入收藏
  • 1
  • 2
 点击展开大类
点击展开
点击展开
点击展开
点击展开
点击展开
点击展开
点击展开
点击展开
 点击展开大类
点击展开
点击展开
点击展开
点击展开
 点击展开大类
点击展开
点击展开

联系人:吴智强        QQ:104806789
联系方式:13827244818  0769-85596396
联系人:黄小姐
联系方式:13066123998  0769-85343723
传真:0769-85982330
公司主页:www.dgxilian.com
公司地址:东莞市厚街镇下汴新村6区3号
电子邮箱:104806789@QQ.COM
主营产品: 印刷商标材料,环保纸产品
印刷聚酯材料、尼龙布标、粘胶布批发


 
   行业新闻
市场面对面:买手、品牌商、渠道商未来路[行业新闻]

  

近年来,专业市场品牌培育、市场服务能力不断得到提升,专业市场已经成为品牌企业市场渠道拓展的优势平台。与此同时,品牌运营商、大渠道商等营销模式的出现,也为服装品牌企业、外贸转内销加工型企业的渠道拓展提供了有利条件,疏通了企业渠道拓展的脉络。产业转移,企业深耕渠道,纺织服装流通渠道逐渐由粗放向集约进行渗透,流通模式呈现出多元化发展的新趋向。在此形势下,专业市场未来又将何去何从?近日在2011全国纺织服装专业市场发展工作会议暨中国纺织工业协会流通分会第三届理事会第二次会议上,中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏对当前纺织服装专业市场面临的发展形势和下一阶段的发展方向做了详细分析。

  当前专业市场中的专业买手、品牌商、渠道商的运营有哪些特点?未来的产业发展过程中,这些专业市场中的经营主力军又会发生哪些变化?针对这两个主要问题,各市场代表进行了探讨、交流。

  张海燕:请您介绍一下目前原材料市场的情况,以及原材料市场里的贸易商、采购商目前出现了哪些变化?

  张家港保税区原材料市场总经理曹炜:有三个方面对原材料市场产生了影响:第一是资金,第二是政府支持,第三是买卖供求关系。在资本面前,供求关系比较弱势,棉花从每吨1万元涨到3.3万元,现在又回到每吨2万元的状态,这完全背离了供求关系,这是我个人的观点。

  在价格大幅波动的形势下,去年纺织企业普遍不好,好多棉纺企业去年赚的钱今年都吐出去了。今后,他们除了要注重采购、销售,更要注重金融配套,通过期货这一金融工具,不仅可以规避风险,还能赚钱。综上所述,我们要做到现货和期货相结合。

  张海燕:壹马市场里有各种企业的不同经营模式,如总部中心、OEM中心、代理营销中心等,请问入驻的经销商、代理商他们近年来发生了哪些变化?他们的经营过程受到上述原材料市场价格波动的影响吗?

  广州壹马服装市场副总经理马丽:广州壹马服装市场于2007年底开业,紧接着2008年就发生了金融危机,这对我们市场的影响很大,为在流花商圈争得一席之地,我们必须走一条差异化路线,最终我们选择以综合性品牌男装为主。

  近两年,原材料价格波动、人力成本及运输成本上升、用工荒等对市场内的服装商家都产生了一定影响。但他们能积极面对,比如说我们做得比较好的一个男装品牌,2010年下半年开启了电子商务,多了一条渠道去营销。在我们市场里,它的电子商务是做得非常成功的,在他的带动下,其他商家也都乐观地去寻找其他路径解决当前的问题。整体上市场内商家的发展是比较平稳的。

  张海燕:您认为除了电子商务和在市场里有形的经营状态外,商家在自身的经营模式上,还会有哪些转型,比如特许加盟店、贴牌加工,专门做生产订单等,他们为什么会定位在这些方面,以后还会有什么变化吗?

  马丽:除了总部基地外,商家也有做贴牌、加盟、代理的。过去都是比较单一的形态,经过这一两年市场经济的发展,现在他们开始走多元化路线。贴牌也好,加盟也好,做代理商也好,在有利润的情况下,他们都会去做。鸡蛋不要只放在一个篮子里面。

  张海燕:九龙市场以前有一个特殊的组织:“代理商联盟”,市场里的代理商已经自成体系,他们可以选择自己的品牌和渠道,请问,目前本市场的代理商情况如何,以后还会有怎样的变化?

  四川九龙广场总经理周琪:九龙广场是代理商的集中地,但这两年有点分散。因为房租等各项成本的增加,不少品牌商把九龙当成“跳货市场”,每年在店面装修的投入也低了很多,他们把重点渠道放在专卖店上,九龙就成了存货、堆货的地方。此外,代理商和品牌商之间关系的依赖性逐步增强,九龙里有很多品牌商,比如主要做羽绒服的品牌商,其他代理商会直接找上这个渠道,借助他们的资源来做自己的销售,这是目前比较大的变化。

   品牌商也有一些转变,从一开始纯粹做形象店到逐渐在网上开店,虽然这个过程比较慢,变化也不是非常明显,但我们作为市场方,有必要研究如何针对这些情况,尽可能吸引品牌商,让他们重点在市场里做经营、做形象。因此我们从管理、政策等方面提供了扶持。

  当然,每个市场都有其特殊性,九龙广场的商铺大多售出了经营权,因为投资者以利润为主导,他们不会考虑他们的做法是否会影响到商场的管理,这给商场的管理带来了一些问题,我们也在调整这方面的难题。

  张海燕:石总做的是尾货、库存生意,还做到了国外,这几年,您所遇到的企业和市场有怎样的变化?

  广东中山沙溪石业万货服装贸易行总经理石正丹:目前我们已和60多家知名服装企业签订了合作协议,我们收购这些企业在服装生产、销售过程中产生的到季和库存产品,再把它们运回广东中山总部。公司通过重新分类、整烫,并重新换上“库衣良品”的商标,销往东南亚,如泰国、越南、老挝、柬埔寨等。我们在东南亚以零销模式成立了超大型的“中国品牌服装库衣良品上品折扣城”,相当于奥特莱斯的模式。我对库衣良品的理解是,它虽是全国服装企业在生产和销售中产生的过季产品,但不是次品,更不是残品。这种合作关系长期保持下来解除了一些企业的后顾之忧。

  张海燕:你这几年见得最多的企业老总是谁?

  石正丹:浙江女装企业。

  张海燕:您在2007年之后去得最多的地方是哪里?

  石正丹:我现在每年花10个月的时间在广东、浙江、江苏、福建、山东、河南6个省市,100多家企业间巡回。服装行业的流行趋势变化很快,而且我们只和品牌企业合作,所以一般提前7个月进行下一年的反季节出货。

  张海燕:您在这几个省份巡回后,又去了哪里?

  石正丹:我去得最多的地方是江苏常熟。今年的秋冬产品和主货计划已经完成。举个例子,我们会在2011大年三十前半个月与合作过的30多家老总进行对接,对过季产品和存库产品进行了解和统计。到2012年正月十五的时候,我们就会去江苏常熟进行反季节收货羽绒服,对他们来说是存货,对我们来说是货存。

  张海燕:库衣良品在海外销售得如何?

  石正丹:国外春夏装占80%,秋装占15%。东南亚国家几乎不需要冬装,而冬装在菲律宾等国家销售得多一些。

  张海燕:这些年拿货是比较容易了,还是更难了?

  石正丹:我涉足这个行业18年,快速发展的时期却是最近6年。进入非典和行业金融危机时期,银根缩紧,却是我发展得最好的时候。

  张海燕:上海世贸商城从一开始就在做跨国贸易服务,有自己的买手团队和供应商团队。能谈谈您对买手的理解吗?

  田浩:所谓专业买手,它来源于西方发达国家,它们的百货业基本上都实行买手制度。改革开放之前,我们的国营企业也实行买手制。经过二十几年的发展,中国的商业基本上都分化了,大型的百货商场都变成了商业地产,基本上都是招商进店、销售扣点。

  家乐福、沃尔玛、麦德龙等进入中国的国外连锁商店,在一开始的10年坚持自己的发展路线,后来因为成本压力,吸收和综合运用国内的一些方法,变相地引厂进店,形成一个混合体。买手的作用越来越小,越来越弱化。这种情况是由很多原因造成的。

  第一,劳动力方面,人员及其成本不好控制,所以就干脆引厂进店,或者招专柜。

  第二,各种各样的责任不好划分,商品进来后,如果发生了质量问题,都会反馈到买手终端,所以为了尽量把问题和责任化解,就变成了进柜的形式。

  当然,这种形式也存在弊端。首先,它使中心城市地产成本越来越高,且最终都转嫁到消费者身上。其次,供应商以次充优、以假代真,使得消费者利益得不到保证。第三个就是同质化经营。

  现在的买手,比如国际大买家,他们在中国的采购一般分为两种,集团内部采购和市场采购。

  集团内部采购真正下单的都是门店负责人,在集团内部采购后,他们再下单和跟单。

  到市场采购的,大都是专卖店、小型连锁店或者是单店、网上商店。他们需要不间断地去采购,采购周期短、批量小,需要大的专业市场提供支持,使他们能够就近去采购。韩国的东大门市场,晚上8点开门,营业到早晨4点,白天不开门。他们的市场专门针对服装店,服装店老板下班的时间在17点左右,因此晚上去采购,白天服装店就可以卖,这样周转就比较快,节约了成本。

  张海燕:上海世贸商城接住了产业链上的三种不同职业,一个是买手,另一个是品牌商、代理商,第三个是渠道商。在目前这种经济环境下,品牌商与代理商出现了哪些变化?

  田浩:在整个流通环节上,品牌商、代理商可归为一类。它们的变化之一是:从过去单品牌向多品牌发展,这几年这种现象很明显。

  单品牌经营不能满足消费者的需求,因为单品牌选择性小、辐面小、渠道小。单品牌不是大品牌的话,信任度较低,好的商场进不去。如果是多品牌就可以改善这种情况。从商业面积来看,一线城市的商业面积是供过于求的,比如上海的人均商业面积已达到3平方米。激烈的竞争使代理商压力比较大,需要更大的店,让不同层次的、更多的人到这里消费。

  单品牌向多品牌发展,也是出于对知识产权的保护。发达国家零售业和批发业有明确的分工,行业规矩非常严格。所以在国外做单品牌基本上是有保证的,可以得到一个相应的回报。但在中国市场上缺少严格的规定,各行各业各显其能,专业市场的定位是做批发,但是做零售也可以。

  张海燕:渠道商的交易方式在往哪些方向走?

  田浩:很多渠道商遇到的难题是同质化经营,所以现在,他们想更多地参与到品牌的代理经营中,以参股的方式垄断品牌,比如排他性,如果到我这里经营,就不能再到其他地方经营。



发布时间:2013/3/21        
 [ 关闭 ] [ 返回 ] [ 打印 ]

 

                 东莞市喜联实业有限公司 版权所有@ Copyright 2013 
联系人:吴智强   手机:13827244818   0769-85596396 地址:东莞市厚街镇下汴新村6区3号                

您好,我现在为您解答.
您好,我现在为您解答.
点击关闭